青岛网络公关,网络品牌公关创意之道

    企业品牌特点

    品牌特点USP它是英文UniqueProposition的缩写，创始人是美国广告界的巨头：罗素一里夫斯。他创立的“独特销售主张论”的几个要点如下：

    1）每一个广告创意必须向诉求对象说一个主张，必须强调产品具体的特殊功能和利益，也即解释该产品为何是值得购买的种种原因。

    2）一定要找准切入点，使强调的主张绝对是竞争对手无法做到的或是无法提供的，特殊性既要体现在产品的特性中，在品牌和说辞方面也要做到独一无二。

    3）要使产品具有强劲的销售力，要集中优势兵力于一点，动用多种手段感动，吸引消费者品牌利益卖点的核心内容在于强调广告的创意必须针对消费者的需要与动机。其效果不但要看消费者是否爱看广告，更重要的是看了之后有没有购买的实际行动，如果能够与消费者产生共鸣，令消费者自觉自主地进入购买的行列，那么创意就成功了。

    品牌定位

    品牌定位是由美国两位著名的营销大师曲丹和瑞斯共同提出的，BrandPositioning定位的思想是主张在广告创意中运用一种崭新的沟通方法，创造更有效的传播效果,其要点如下：

    1）广告的目标是使一品牌，企业或是产品在消费者心中获得一个根据地。一个确定不移的区域位置，牢固地占有一席之地。

    2）广告应该将力量集中在一个焦点的目标上，在消费者心理上多做推敲，创意出一个有利的心理空间。

    3）运用广告创造出有利的特独位置，特别是“第一说法，第一事件，第一位置”。因为创造“第一”，方才能在消费者心中留下难以忘却，绝无混淆析清晰印象。

    4）广告表现出差异性，并不是指出产品的具体特殊性或是功能利益，而是要显示和凸现品牌心理空间。

    品牌个性

    品牌个性即“TheoryofBrandCharacter”。这是美国格瑞广告公司提出来的“品牌哲学”和日本学者小林太三教授提出的“企业性格哲学”的二合一产物。它主张广告的创意涉及诉求的中心内容时，不仅仅是“说产品利益”和“说形象定位”的问题，还必须说“个性”。

    品牌个性的基本要点如下：

    1）在与消费者的沟通交流中，从标志到形象再到个性，个性是追求的最高层面。品牌的形象只能形成认可，而个性则可以形成“非它不取”的崇拜，因此，个性应该比形象“更上一层楼”。

    2）品牌的人格化，能够帮助实现更好的传播沟通效果，在创意时更要为这个品牌的个性找到如人一样的价值观，外形．声音．行为等特征。

    3）塑造品牌个性应该是“外星美人”独具一格，令人心动，且“药效持久”。其关键在于选用适当的核心图案或主题文案，以表现出品牌的特定个性。

    例如是要求选择能代表品牌个性的“吉祥物”作为象征代言人，这些象征物能够具有很强的亲和力。让人印象深刻，就象人们看到那只金牌上的熊猫就想到第十一届亚运会一样，看到这些象征物就能马上联想相对应的公司产品。北京睛点点公关公司

    品牌沟通

    品牌沟通BrandCommunication产生主要是建立在对些不成功的案例进行细致的分析的基础上，发现有些创意舍本求末，先去追求标新立异，而忽略了这些创新能不能在广告传播者和受传者之间传递，信息能不能被大众接受。在这种情况下，再新颖的创意也一钱不值。

    针对这种情况，广告沟通理论指出：

    1）要传递信息，必须是信息源和信息受体有“共通区域”存在，或是生活需求与产品特性共通，或是文化背景共通。

    2）缺乏共通领域，就经常会产生沟通障碍，所有的新颖奇妙的外在形式都没有用武之地。

    3）要注意对文化背景的分析，找出共通区域，在区域内发展创意。

    举个例子说，当一个想用摇滚乐来表现活力与生气的广告创意对一个普遍不太接受摇滚乐的地区市场来讲就是一个失败，它不但不能引起应有的反应及效果，反是在某种程度上会招致反感。这对产品的宣传推广是负面的影响或更严重的会导致彻底失败。